作者: 宋金波, 韓福東, 鄭育容 
出版社:商業周刊 

出版日期:2018/03/08
語言:繁體中文
定價:420
優惠價:79332
內容簡介

淘寶改變了電商生態,支付寶塑造了行動金融,阿里巴巴改寫了中國新經濟。
但很少人知道,幫助阿里巴巴走出谷底熬過寒冬的,是一支把互聯網經濟
變成實際獲利的地推部隊――馬雲稱他們為「阿里鐵軍」。

  繁體中文版特別增加「台港鐵軍」專章,
  記錄海外第一支鐵軍團隊的成長與蛻變。

  一支從泥濘、草根中長出的團隊,如何以彪悍作風、超強執行力創造兆元業績?他們鐵一般的凝聚力來自何處?從馬雲到一線員工,本書實地採訪眾多阿里鐵軍重要人物,完整揭露阿里巴巴O2O地推部隊銷售技巧、團隊建立、文化養成的鑄鍛心法。

  地表最強互聯網銷售戰隊 》》》
  它是阿里巴巴最早獲利的項目,以「當家長子」的地位,帶領著淘寶、支付寶、阿里雲等兄弟姊妹,創建超過五千億美元市值的阿里巴巴帝國。

  中國電商CEO的黃埔軍校 》》》
  螞蟻金服彭蕾、阿里大掌櫃蔡崇信、滴滴出行CEO程維、前美團網COO干嘉偉、前大眾點評COO呂廣渝…中國O2O的一線人物全都來自於此。

  揭密馬雲如何靠直銷打天下》》》
  阿里巴巴將互聯網經濟「落地」成實際獲利的銷售秘訣,以「師徒制」、「PK文化」、「高壓線」……建立業務團隊鐵的目標、鐵的紀律、鐵的意志。

  你們所到之處代表阿里巴巴的精神。我經常說:我們不承諾你有錢或者你會當官,但是我們承諾你們會痛苦、失望、沮喪。如果把這些東西寫進去,用日記記錄下來,這本書值得給所有立志創業、建立團隊,立志於創建自身文化的人看。――馬雲 阿里巴巴集團創辦人

  我熱愛阿里,最主要的原因是因為中供,它就像我的母校一樣,培養了我,塑造了我。包括我的價值觀,包括我對商業的理解,我對團隊的理解,我的心力,面對困難時候的韌性,都是在「鐵軍」錘鍊出來的。――程維 滴滴出行創始人兼CEO

◎本書特色

  1.揭密馬雲如何靠直銷團隊打天下,而不是靠個人英雄主義?
  2.擁有超過五萬名員工的阿里集團,在人才招募選聘、管理上的獨特方法。
  3.如何把「簡單的事情重複做,重複的事情用心做」,變成「定目標、追過程、拿結果」的銷售鐵律。

◎專文推薦

  蔡崇信/阿里巴巴集團執行副主席
  傅紀清/阿里巴巴國際交易市場台灣暨香港總經理
  盧希鵬/台灣科技大學專任特聘教授、中國文化大學校長


◎好評推薦(按姓氏筆畫排列)

  林明樟/超級數字力企業名師
  許勝雄/全國工業總會理事長
  黃嘉琦/TutorABC營銷總經理
  劉美葵/1111人力銀行總經理
 

作者介紹

作者簡介

宋金波


  資深媒體人,「騰訊大家」等媒體專欄作家。先後供職於《瀟湘晨報》、《長江商報》、《東方早報》等媒體,編寫時政、財經評論。曾任職易貿研究院宏觀經濟研究員。

韓福東

  原《南方都市報》首席記者,《新京報》、《經濟觀察報》、《鳳凰週刊》等媒體專欄作家。現任職於阿里巴巴集團。

鄭育容

  資深媒體工作者。先後任職於電視台、《聯合報》、《財訊》雙週刊等媒體財經記者、《蘋果日報》地產新聞中心組長。現為自由撰稿人。
 

目錄

前 言
第一章    凜冬已至:馬雲做了一個決定
第二章    百年大計:鐵軍有了靈魂
第三章    踏上征途:要麼死,要麼做出成績來
第四章    逆襲非典:被隔離也要高歌猛進
第五章    精實鑄鍛:最後一天,我要免死金牌
第六章    穿過狹路:他也沒三頭六臂
第七章    金牌明星:給百萬俱樂部成員寫的詩
第八章    PK文化:來吧,酣暢淋漓的戰鬥
第九章    突擊上市:把股票放到外婆家箱子底下
第十章    狂風行動:為了吹出一片暖冬
第十一章  暴雨特襲:砍完員工以後,再砍自己的腦袋
第十二章  春暉展露:一切回到根本
第十三章  電商軍校:中國O2O競爭成了鐵軍內戰
第十四章  阿里政委:一個管理體系的自我革命
第十五章  台港鐵軍:塑造偉大的小微實力
第十六章  生態鐵軍:開枝散葉,自由生長
第十七章  豹變化蝶:成功過的變革是最痛苦的

 
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