作者: 李科成 

出版社:商周出版 
出版日期:2017/06/24
語言:繁體中文
定價:380
優惠價:79300
內容簡介



6招最吸睛直播戰術 X 13招直播變現實戰技巧 X8大產業實戰應用
360度全面解析直播行銷策略!

當直播的觸及數已比一般影片高出數十倍,
臉書用戶的每日影音瀏覽從10億次暴增至80億次,
未來任何想要賣出商品或服務的你,
絕不能忽略的直播行銷革命,即將顛覆傳統行銷領域!

全球直播熱潮越演越烈,繼Amazon以十億美金收購Twitch,
Facebook、LINE、Instagram、Yahoo相繼布局直播熱潮,
但難道直播只能仰賴高知名度的網紅或名人嗎?
難道直播只要拿起手機即興發揮就可以了嗎?
難道直播只適用於電玩或美妝這些產業而已?
為什麼直播的觀眾永遠都寥寥無幾?……
其實,這個看似低成本的行銷手段,卻需要最精心規劃的行銷策略!

媚比琳讓代言人上線直播,兩小時賣出了10000支唇膏;
網紅直播主將線上人氣帶進實體購物中心,創造1180萬驚人點擊率;
從販售美妝、衣飾、日用品,到生鮮、玉石和旅遊行程,
從創造話題到創造銷售,
關於直播的更多想像與應用就從本書開始!
本書即將告訴你從電商、傳統媒體到各大產業必學,
創造超乎預期的在線人數,甚至讓流量通通變現的重要關鍵!

●創造優質內容:只要內容有新哏,照樣創造驚人流量!
─小米直播用電鑽鑽手機,把產品發表會做成一場秀
─英國皇家認證超市Waitrose直播乳牛吃草,締造新鮮的品牌形象

●促成直播變現:善用比較、破壞、製造懸念,讓人買到剁手指!
─車商直播試駕過程,讓觀眾忍不住想跟你一起兜風
─鞋商現場直播拆鞋,把鞋子的材質、做工、質地通通展現在你面前

●所有產業必學:不只電玩或美妝,任何產業都必學的關鍵行銷工具
─餐飲業直播從食材浸洗到端湯上桌的流程,食安危機時代讓人最放心
─金融局勢瞬息萬變,個股即時講解、線上投資問答最符合投資人需要
 

作者介紹

作者簡介

李科成
紅人堂首席直播行銷顧問,中國直播路演行銷推動者,即時行銷諮詢模式開創者,北京大勢能行銷機構董事長,IMC舒爾茨(中國)行銷集團合夥人,先後在兩家上市公司擔任行銷高階主管,歷任300多家民營企業行銷策略顧問。旗下的北京大勢能行銷公司,是中國率先進軍「線上直播,線下路演」的綜合培訓與諮詢平台,致力於傳統企業行銷系統升級與轉型服務,是美國IMC舒爾茨整合行銷集團中國區、湖南紅人堂文化傳媒有限公司的策略合作夥伴。
 

目錄

推薦序 把直播當成讓核心事業升級的機會/程世嘉
推薦序 「直播」時代來了:網路新一波巨潮全面席捲!/許景泰
推薦序 從媒體、文化、娛樂、體育和電商,直播即將改變一切!/鄭緯筌
推薦序 汲取直播know-how,打造更高營收的企業/王家浩

前 言 從小米到媚比琳,讓直播行銷為產品加值
第一章 稱霸行銷從直播開始
社群、電商、媒體、App紛紛加入戰場
解密一夕爆紅的直播現象
從傳統媒體到新興平台,全都進入「直播時代」
直播的五大種類
打造話題、引爆訂單的企業直播
直播浪潮的幕後推手

第二章 破解直播的六大思維
行動思維:讓觀眾和你隨時隨地在一起
行銷思維:不只是分享,就是要你手滑下單
互動思維:所有的留言都想被看見
粉絲思維:把路人粉伺候成鐵粉
情境思維:拓寬情境生態,比仰賴「顏值」更有效益
體驗思維:隔著螢幕也能親歷其境

第三章 讓主題和效果更精準的直播策劃
你想創造話題,還是創造銷售?
策劃觀眾想看的主題
風向對了,題目就來了
善用噱頭打造直播話題
讓產品在鏡頭前說話

第四章 吸牢粉絲必須掌握的六大法則
發表會直播模式:吸粉、賺錢兩不誤
IP直播模式:引發直播高潮,打響知名度
作秀直播模式:立體真實的個人魅力
限時搶購直播模式:產品銷售量翻倍的祕密
戶外直播模式:從外景到活動形式都要有看頭
顏值直播模式:從臉蛋到形象都需要包裝

第五章 有內容的直播才有料,有料的直播才有錢
從PGC到BGC,讓內容成為觀看的主體
有銷售轉換的內容才是有價值的內容
「花式直播」創造不同於傳統的線性內容
至少要留下一兩句經典台詞
別只說產品,更要說「附加價值」
用專業、技藝、才華堆砌內容

第六章 把你的直播告訴每個人
文字宣傳的推廣技巧
選對目標觀眾所在的地盤推廣
即時通訊推廣的群組號召
社群網站的傳播與轉發
借助熱門話題的「病毒」
利用品牌既有口碑來推廣

第七章 所有行銷的本質都是獲利
不僅要打賞,更要現場下單
現場 360度無死角展示
別把直播現場當成大賣場
對比,是讓人生火的一把柴
製造懸念,讓使用者買到剁手指
關掉直播貴更多的促銷技巧

第八章 直播X八大產業的全面應用
直播+電商:參與、信任、消費一氣呵成
直播+旅遊:形式和取景要完美
直播+醫療:專業和服務最重要
直播+餐飲:從掌廚到擺盤的娛樂性
直播+體育:結合新聞、賽事與球星
直播+金融:真人影音講盤、即時個股講解
直播+線上教育:直播開課+垂直App的雙線互動
直播+遊戲:名人實況與名人PK

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